Descenso de venta de casas nuevas en Culiacán
En el periodo más reciente, la venta de viviendas de obra nueva en Culiacán sufrió una contracción cercana al 70% respecto al año anterior. La salida de posibles compradores de los modelos de vivienda se hizo evidente desde el primer mes tras los eventos de violencia vinculados con la detención de un líder del crimen organizado.
El mercado inmobiliario local, caracterizado por un ritmo constante de compraventa, registró una drástica caída en las visitas a los desarrollos. Esta merma en la afluencia de interesados se tradujo de inmediato en una reducción significativa de las transacciones realizadas.
Impacto de la inseguridad en el sector inmobiliario
La percepción de riesgo derivada de los hechos violentos ha generado una paralización temporal de las operaciones. “Si no hay visitas, no hay ventas”, explicó Daniel Félix, presidente de la cámara de vivienda en Sinaloa, al evidenciar el miedo entre potenciales compradores.
De cada diez visitas a los proyectos habitacionales, sólo siete terminan en una oferta formal de compraventa. Esta proporción marca un retroceso notable en comparación con el cierre de ejercicios anteriores, cuando la conversión de visitas en contratos superaba el 90%.
Estrategias de desarrolladores y promociones en el sector de la vivienda
Para intentar frenar la caída en las ventas, las empresas constructoras han implementado incentivos económicos dirigidos a quienes evalúan una adquisición. Bonos de descuento y promociones en enganches se han convertido en recursos habituales para estimular la demanda.
Aunque estas iniciativas buscan reactivar el flujo de clientes, la incertidumbre sobre la seguridad sigue siendo el principal obstáculo. El planteamiento de precios preferenciales no ha logrado neutralizar por completo el temor que prevalece en la región.
Bonos y descuentos en vivienda
Los desarrolladores ofrecen reducciones de hasta un 10% en el precio final para compradores que reserven antes de fin de mes. Estas ofertas pueden incluir la condonación de gastos de escrituración o la bonificación de algunos servicios adicionales.
La publicidad de estos descuentos se canaliza directamente a través de plataformas digitales y ferias inmobiliarias, evitando dependencias de medios tradicionales para no incrementar costos de promoción.
Facilidades de pago
Se han establecido plazos de pago más largos y esquemas de enganche mínimo para facilitar el acceso a un mayor número de compradores. Algunos proyectos permiten financiar hasta el 90% del valor de la vivienda con pagos diferidos.
Estos mecanismos buscan aliviar la carga financiera inmediata, aunque no eliminan la reticencia de ciertos segmentos del mercado que prefieren postergar cualquier compromiso a largo plazo.
Restricción de créditos hipotecarios y su efecto en las transacciones
Los bancos han endurecido los criterios de aprobación de hipotecas en Culiacán, lo que se traduce en una menor oferta de financiamiento para nuevos compradores. La morosidad percibida y la volatilidad en la seguridad regional han motivado esta medida.
Al reducirse la capacidad de acceso al crédito, muchos interesados optan por rutas de financiamiento alternativo o abandonan temporalmente la idea de adquirir una vivienda. Esto agrava la desaceleración del sector de la construcción residencial.
Tendencias de mudanza y decisiones de potenciales compradores
El entorno de inseguridad ha impulsado a cuatro de cada diez interesados a considerar la mudanza fuera de la ciudad. Quienes permanecen en Culiacán suelen postergar la compra para evitar asumir una hipoteca en el corto plazo.
La incertidumbre sobre la evolución de la violencia influye directamente en la disposición a comprometerse con un crédito de largo plazo. Así, un porcentaje significativo de la demanda sigue en espera de señales de estabilidad antes de tomar una decisión.
